CertiNomis oriente son développement sur ses réseaux de vente indirecte.
En effet : un certificat électronique, seul, n’a pas de valeur intrinsèque. Il prend toute sa valeur lorsqu’il est vecteur de sécurisation d’applications :
transversales, de type TéléTVA ou téléc@rteGrise
privatives, qui émergent de plus en plus dans le cadre de la dématérialisation des échanges.
Par exemple : le MINEFI, par sa politique de référencement de certificats électroniques dans le cadre de l’application TéléTVA, est un des vecteurs commerciaux qui amène des clients à nous contacter.
Un certain nombre d’acteurs peuvent collaborer de cette manière, selon une implication plus ou moins grande :
Implication des partenaires :
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les délégataires de services : ils bénéficient de délégations de rôles d’enregistrement et de distribution de certificats émis par CertiNomis, en conformité avec les Politiques de Certification associées.
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Les intégrateurs, qui incluent dans leur offre, sous forme de package, les produits et services de CertiNomis
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Les distributeurs, qui deviennent l’interface commerciale pour l’utilisateur final
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Les prescripteurs, qui ont un rôle de recommandation ou de commercialisation
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les apporteurs d’affaires, qui font fonction de signalisation d’affaires.
CertiNomis développe toutes ces formes de vente indirecte. A chaque type de partenariat correspond un contrat.
Toute partenaire de CertiNomis bénéficie de sa notoriété, de ses moyens de communication, et d’une rémunération associée au type de partenariat souhaité.
